在快手上做教育，有戏么？

作者 | 李菁瑛

出品 | 雷锋网产业组

太阳底下无新事。谁能想到，双击666的快手，竟然做起了教育。

这事要从“种草莓”说起。

两年前，快手发现一个有意思的现象，每天都有众多老铁们在快手上教授和传播农业种植知识，而且点击量还不错。有个一直在快手教“草莓种植术”的人提出，快手能不能做一个付费功能，可以让大家在上面卖课。

这个建议引起了快手高级副总裁马宏彬的注意，并让快手萌生了做教育的想法。

除了农业外，快手上泛教育内容的范围正在不断扩大，教手工的、教做饭的、教摄影的、教拉二胡的……打开快手，各种教学视频品类愈发丰富，快手看到了教育领域庞大的发展空间。

“我们确实是走着走着，发现平台上有蛮多的老师和学生在互动。我们后知后觉了，教育生态是在快手平台自发生产出来的。”马宏彬这样形容快手与教育的结缘。

三人行，必有我师。既然万物可教，是否可以借此搭建一个教育生态，扶持这些教育创作者留存在快手，同时为他们提供变现模式，让快手成为一个既有内容传播又可以赚钱的平台？并且，除了泛教育内容外，是否也可以引进专业的K12、成人教育、职业教育的个人老师和教培机构入驻，让快手的教育盘子变得足够大？

这些思考很快便落地了。

2018年6月，快手上线快手课堂。教育内容创作者可以在平台上开设付费课程，进行专业教学，并得到可持续的变现。

2019年5月，快手推出“教育生态合伙人计划”，邀请优质的短视频知识生产者进驻，快手将对“教育生态合伙人”提供运营辅导、流量资源和变现场景。

2019年10月，快手教育生态从C端知识创作者渗透到B端教育机构。

是谁在快手上做教育？

2020年的疫情，给线下教培机构按下暂停键，对许多中小型的教培机构而言，选择专业的线上直播教学软件成本大，不确定性强。于是，老师们把目光转向了简单易上手的短视频平台。

云南曲靖启航教育机构的唐老师便是其中一员。唐老师告诉雷锋网，大学毕业后，她跟老公来到云南创业，开起了培训机构，主要面向初中和高中的学生。从2014年至今，目前她的机构在当地已小有规模。因为疫情没法正常复课，以前从没玩过快手的唐老师，抱着试一试的想法，3月份正式注册了快手账号，开始做初中数学的教学视频和直播。运营三个月后，唐老师有了6000多粉丝。

对于为何选择快手，而不是抖音，唐老师说，其实之前她是想着两个平台都做，但经过调研后发现，一是当地的学生玩快手的比较多；二是她在刷短视频的同时，发现快手上有很多老师同行发布教学视频，在抖音上就很少有教育的内容。“我觉得在快手里边做教育这块还是应该有发展潜力的，所以我就放弃了抖音”。

现在，唐老师每天会在快手上发布初中数学相关的短视频，每个视频大约1分钟左右，有时通过一道题来讲解某个知识点，有时也会把拗口的数学公式编成顺口溜，套用当下流行的网络歌曲的曲调，方便学生记忆，她甚至自编自唱自演了数学版惊雷。

除了每天发布短视频保持垂直度，唐老师每周会选取固定的时间段做直播教学，并且会提前询问粉丝的需求来准备相应的直播内容。

唐老师表示，短视频作为现在的发展趋势，给老师和学生提供了一个全新的学习平台，大家足不出户就可以完成教和学的过程。在快手做教育内容创作者，她还在摸索中，比如如何调整视频拍摄时的光线，如何选择好的讲解例题等，都是一门学问。

“我先探探路，如果我自己做得有一些经验，然后我再来给我们培训机构的这些老师，引导他们也来做”。

事实上，像唐老师这样的个人教育内容创作者，在快手上还有很多，并且有的在前几年就已早早入局，抓住了第一波红利。如ID为阿柴哥数学课堂的账号，以幽默搞笑的教学风格见长，是快手上较早入驻的网红老师，现已拥有200W+粉丝。

除了C端的个人老师外，B端的教培机构也在逐渐入场。

2019年GES未来教育大会上，快手高级副总裁马宏彬宣布，将在春节前拿出66.6亿流量助力教育类账号在快手平台冷启动。

“我们未来希望及时响应运营难题，提升团队快手运营能力，不管是商业场景、数据分析还是品牌共创。快手教育生态希望可以跟大家一起往前走，成为中国教育最好的基建。”马宏彬说道。

在平台的大力扶持下，快手的教育供给日益多样化，涉及K12、素质教育、职业教育等多个领域。以K12领域为例，学而思、猿辅导、跟谁学、洋葱数学、作业帮等公司纷纷入驻快手，并建立了一系列快手账号矩阵。

为什么是快手？

根据快手大数据研究院发布的《2019快手教育生态报告》显示，平台教育类短视频累计生产量高达2亿，作品日均播放总量超过22亿，日均点赞量超过6000万。快手上的教育短视频作者超过99万，同比增长超过100%；教育直播日均观看时长约等于734年，日均观看人数累计高达1亿，日均直播评论超过2000万。

2020年，在疫情的催化下，“短视频+教育”成为了最炙手可热的风口。上快手做教育，成为业内的热潮。

有人说，教育行业进入了中场战事，而快手就是当下最值得抢占的城池，再不“占坑”就晚了。

还有人说，如今的快手就是2014年变现前夜的微信。

那么，为什么是快手？

1.老铁文化，下沉属性

跟抖音全瀑布流的沉浸式UI设计相比，快手的双列UI设计是减少其流量损耗的重要因素。看似简单的UI设计，却形成了两种截然不同的文化。

抖音全瀑布流的沉浸式UI设计，最先映入眼帘的是“推荐”，你不停上滑的都是根据算法推荐的视频，而且往往流量高和传播属性强的视频会更容易被分发，因此平台推荐的内容有一定的局限性，算法的底层逻辑决定了你只能看到一部分较少的“可能感兴趣”的内容。

而快手的双列UI设计，用户可以根据标题和封面先进行自主选择想要点击的视频，这就会让更多的视频有了被看到的机会。

打开快手APP，最左边是“关注”页面，也就是说你优先看到的是你已经关注账号的视频，这无形当中会在用户和关注者之间形成了一种亲密的联系，这就是所谓的“老铁”文化。

“老铁”文化中，人的价值被突出了，“老铁”代表信任，以这种天然的“信任感”建立的联系，能够使创作者和粉丝之间形成较强的用户黏性。

还有就是快手声称自己的算法是去中心化的流量分发机制，只要你的内容足够优质，平台的算法给到的流量分发和触达机制是公平普惠的，这个算法究竟是不是去中心化，外界无从知晓。不过，人们往往会有一种感觉，在快手上可以看到很多普通人的生活，虽然看起来有点“土味”，但不可否认，在下沉市场，快手确确实实赢得了大量拥趸。据统计，快手有65%的老师来自一二线城市，74%的学生来自三线以下教育资源缺乏的地区。

教育资源稀缺的下沉市场，一方面让个人老师有了“用武之地”，另一方面，下沉市场也是教育机构品牌触达的盲区，快手的“土味”恰恰迎合了教育机构的“下沉”需要。

同时，一直以来，巨额的广告投放和居高不下的获客成本，是悬在教育行业头顶的“达摩克利斯之剑”。继微信之后，崛起的短视频平台对教育机构来说，无疑是一个全新的流量洼地。

快手特有的“老铁”文化和“下沉”属性，让人人都可以成为创作者，方便创作者建立自己的私域流量。相对于公域流量，私域流量的获客成本没有那么贵，用户信任度高，更容易获得高转化，自然备受教育机构青睐。

2. 可观的变现能力

拥有2亿DAU的快手，再加上平台的流量扶持，在快手上做教育，也将带来可观的收入。

在快手，对于个人创作者而言，已经形成了完善的变现模式。除了传统的直播打赏外，还支持小黄车（快手小店）、付费课程、带货分成等多元化盈利渠道。

据快手官方数据，有约1万名老师在快手课堂上开课，快手课堂平均每月付费用户环比增速超过95%，累计付费用户已超160万。

以教育大号阿柴哥为例，点开其个人主页，可以看到其快手小店里有一些讲义资料售卖，其课程专区里有一些付费课程，点开后有该课程的内容介绍和用户评价，在快手APP里即可完成下单、支付的全流程闭环。

据36氪报道，阿柴哥2 门 9 元的课程 9 个月的收入是 117 万。在平台之外，快手大号通常还会有培训、带徒弟等的额外收入。目前快手上头部的老师一年的收入在 200 - 300 万之间。

雷锋网还发现，有些老师在个人主页上开设了自己的学习社群，而且无需导到其他社交平台，直接在快手里就可以做社群运营。也就是说，教育创作者们，在快手上即可完成获客、运营和交付的完整生态。

而且，除了个人老师和教育机构，快手上正在涌入一种新型业态——教育MCN机构，帮助个人创作者进行运营、获客和IP化，如101名师工厂、两颗茶树、每刻美课等。如今，快手也正在大力招募教育生态服务商，赋能机构搭建教育、知识相关商业场景。

目前来看，快手的打法是要做教育的“基础设施”，为内容创作者和机构搭建平台，在这个平台上，你可以完成短视频获客、直播固粉、社群运营、知识付费、商业变现的闭环。

既能吸粉，又能赚钱，何乐而不为呢？

在快手上做教育，有戏么？

看起来，做教育，快手是铆足了劲。不过，在快手上做教育，有戏么？

雷锋网发现，在快手上的网红老师，目标对象以小学为主，其次是初中，高中的老师就比较少了。唐老师也在采访中坦言，很多高中老师在快手上都在改教初中和小学。一方面，快手的受众群体文化水平参差不齐，如果讲太深奥的知识点，有的学生和家长听不懂，这对于粉丝增长无疑是不利的；另一方面，高中的学生本身课业负担重，没有太多时间去刷手机，而且高中的知识比较难，一道数学题可能得讲一个小时，就不太适合放在快手上去做。

由此可见，在快手上做教育，有戏，但是有一定的天花板。不仅仅是快手，所有的短视频平台都是如此，本身的属性决定了它更适用于比较浅显的碎片化知识的学习，而且这种碎片化的知识传授要求内容上更“轻”和更具娱乐属性。

唐老师告诉雷锋网，短视频平台跟线下教学不同，第一印象很重要，学生如果第一眼不喜欢你，立马就划走了，所以要想吸引观众，老师上课的方式要么特别轻松幽默，能给学生带来欢乐，要么亲和力强，教学方式更加活泼。

“数学学科本来受众就少，如果能尝试把数学跟生活结合起来，让学生觉得学数学并不是那么枯燥，你要让他既有消遣娱乐，又能学到东西，你肯定就成功了”。

那对于教育机构来说，入驻快手，能得到什么？又面临什么难题？

据雷锋网观察，目前入驻快手的教育机构，大多都把快手当做引流的平台，通过植入式广告和情景短剧等形式，打造其品牌形象，或者通过低价课来吸引用户购买其产品，到了真正的交付环节，还是会回到自己的APP内。这其实也是一个悖论，快手本身不做内容，吸引机构入驻，是想要增加用户在平台上的留存率；而机构通过平台引流后，必然是想让用户回到自己的私域流量池中去交付。如何把握好这个“去与留”的平衡，是快手需要思考的问题。

一位教育从业者告诉雷锋网，对于走名师路线的教育机构来说，快手、抖音这些非常突出个人属性与风格的应用能够很好地发挥其长处。对于机构而言，可以在这些平台上宣传自家明星教师，并进行引流。但教育的交付周期，可以说是所有产品品类里面最长的、对用户要求最高的。它的价值与效果不会像李佳琦的口红那样立等可见。

一个教育产品真正产生价值的完整周期需要经过：用户产生需求——接触产品信息——付费——通过听课实现从不知道到知道的跨越——坚持完成练习——最终实现从知道到做到的跨越。在这个过程中，每一步都会筛选掉一大批用户，一方面受到课程提供者的运营手法与教学监督机制的影响，另一方面还依赖于学习者自身的自律水平。虽然对于机构来说，完成前三步就代表已经在快手上获客成功了，但最重要的后三步如何保障，因人而异。

此前，雷锋网在《抖音快手B站出手线上教育 想动谁的奶酪？》一文中曾指出，流量平台想从教育机构中“虎口夺食”，也没有那么容易。一方面，视频平台本身缺乏完善的教研体系，在作业系统、学习效果评测、社群营销、教务督学等环节难以和垂直教育机构相抗衡，如何深化教育服务是个难题。另一方面，这种黏附在社交应用上的学习关系是否能保证学习效率，也是视频平台需要正视的一个问题。

“短视频+教育”作为一种新教育模式，是成是败，怎么走？是新蓝海还是“早产儿”？无论是短视频平台，还是教育从业者，都在摸索中。

如今的快手，就像当年的微商和现在的李佳琦、薇娅，当风口来临时，第一批入局的玩家，拥有更多的选择权，也面临更大的未知性。